第一八三章 都是套路
陈子琛和郑跃华走出去，站在外面的树下。
阳光猛烈得发白，把水泥路面上空晒得出现海市蜃楼一般的波光粼粼。
知了在头顶上拼命嘶鸣，那声音让人听了越发觉得热和烦躁。
郑跃华默默等着陈子琛说话。
陈子琛一脸诚恳地说：“我要请郑跃华同志帮个忙。”
郑跃华也不是什么刚参加工作的菜鸟了，自然知道陈子琛的套路。刚才在里面说要跟他说进修的事情，出来就变成了要他帮忙，这明显是在告诉他：“如果你帮忙，能去进修的人就是你。如果不肯帮忙，那你就没份了。”
郑跃华不动声色地说：“陈子琛同志不要这么那么客气，什么帮忙不帮忙的，你说出来，我看看我能不能办到。如果能办到，那我肯定会帮。大家都是在矿区一起工作了这么多年的同志了。”
说起来，郑跃华和陈子琛还是同学。不过陈子琛后来上了高中，郑跃华却读了个初中就来读技校去了，然后来了电工车间。
陈子琛说：“我在百货商店看见有个气泵，挺好的。想请你帮我做，然后我放在鱼缸里。”
郑跃华也立刻明白了。
百货商店里卖的鱼缸又有气泵的那不就是李文军做的吗？
李文军那天在这里捣鼓一天，做了几个气泵去。
他装出一脸茫然的样子：“那你买一个不就好了吗？”
陈子琛快疯了，已经在脑海里捶胸顿足了。
如果他再按照刚才的回答，肯定又会把刚才跟张爱华的对话重复一遍，再次陷入死循环。
他决定跳出来，说实话：“我想批量生产，然后拿到百货商店去卖。”
郑跃华抿嘴：他没想到陈子琛会撕破伪装，直接告诉他目的。这样不按套路出牌，让他很为难啊？他要怎么接？
他想了好一会儿，才说：“你如果能拿个样品回来，我拆了看一下，就知道怎么做了。这样光比划，我怕做出来的，让您不满意。”
陈子琛也抿嘴。
这个要求很合情合理，他没法拒绝。李文军有可能是关起门来在电子厂里避着他们做的。
而且如果买一套回来，就算郑跃华不做，他还可以找别人做。
所谓舍不得孩子套不着狼。直接拆了成品仿造，比自己研究试做更节省时间和费用。
陈子琛点头：“好。我去买一套回来。买回来就来找你。”
言下之意是，我买回来了，你可不要又给我什么借口，说不能做。
郑跃华只能顺水推舟：“好，等你买回来，我看看。”
-----
陈子琛走了。
郑跃华等他背影一消失，立刻长出了一口气：人是送走了，可等他真把气泵买回来，他要怎么办？不帮陈子琛做，肯定会得罪他。帮他做又背叛了李文军。
“不用那么为难。”李文军的声音忽然从旁边传出来。
郑跃华一回头，就看见李文军站在电子厂的门口。
“你听见了？”郑跃华问。
李文军笑：“听见了。”
“怎么弄。那东西又没有什么技术含量。”郑跃华皱眉。
李文军走过来拍了拍他的肩膀：“是，所以你不帮他做，他出去找个人也能做。你还不如帮他，赚点钱。”
郑跃华恍然大悟：做归做，多少钱却是他说了算。他可以报个高价，然后就抬高了陈子琛的成本，缩小了利润，陈子琛觉得不划算，自然就不会来骚扰他们了。
-----
陈子琛下午又去了一趟百货商店。
售货员一看，这不是上午来买那个泥黄色石头鱼缸的白痴吗？
“我们这儿，售出商品一旦出了门，只要没有质量问题，可是不能退货的。”售货员拉下脸说。
她很不喜欢接待陈子琛这样的顾客。
钱没几个，还阴阳怪气。关键吓跑了她的客人。
自从陶光慧上任改了工资的发放规则以后，服装柜台的售货员积极性很高。
因为李文军的衣服好卖，服装柜台的售货员有时候一天能挣二十块钱提成，相当于过去的一个月工资了。
大家一再要求之下，陶光慧推广到了各个柜台。
结果大家发现虽然很努力，还是比不过服装柜台的提成。
因为服装柜台卖的是现在最流行的服装。而这个服装是李文军设计的，李文军帮忙联系，出钱才能买回来，最后又是李文军提议才能实行提成的规则。
所以大家明白了一个道理，跟着李文军走才能赚钱。
工艺品柜台的售货员得知李文军把石鱼缸和小家具什么的放在这里卖，高兴得不得了，巴望着能多点提成。
果然销售额蹭蹭往上涨。
可是这才卖了几天，就出来个捣乱的人，真是把人气死了。
售货员越想越气人，正要赶人，陈子琛却说：“我是来买东西的。我要买一套黑色的鱼缸。”
售货员把他上上下下打量了一遍，一脸疑惑：“你早上不是买了一个回去了吗？”
陈子琛只能忍着不甘和憋屈说：“我想来想去，还是觉得这一套黑色的好。”
售货员一拍手：“对嘛，年轻人，早想明白多好，还省得跑两趟浪费钱。”
陈子琛心里别提多苦闷了，勉强笑着：“现在不是来了嘛？”
售货员给他开了票，说：“你还好下手快，我告诉你，这个鱼缸是风水鱼缸，聚财的，可灵了。我们县城里几个厂子的领导都买了回去放在办公室。然后熟客拉新客，天天几个人来问。这不，就剩下最后一个了。”
陈子琛很吃惊，早上的时候明明还看到有四五个的，这短短几个小时就卖得只剩下一个了？
“去交钱吧。”售货员见他站在原地不动，以为他又后悔了，“不买也没关系，反正明天肯定能卖出去。”其实她是工艺品柜台的组长，也不是第一次见到这种犹犹豫豫的客户了。
陈子琛从愕然中惊醒，把票抢了过来：如果“文军实业”的鱼缸这么好卖。他就更有必要买一个回去研究了。所谓“知己知彼百战不殆”。
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阳光猛烈得发白，把水泥路面上空晒得出现海市蜃楼一般的波光粼粼。
知了在头顶上拼命嘶鸣，那声音让人听了越发觉得热和烦躁。
郑跃华默默等着陈子琛说话。
陈子琛一脸诚恳地说：“我要请郑跃华同志帮个忙。”
郑跃华也不是什么刚参加工作的菜鸟了，自然知道陈子琛的套路。刚才在里面说要跟他说进修的事情，出来就变成了要他帮忙，这明显是在告诉他：“如果你帮忙，能去进修的人就是你。如果不肯帮忙，那你就没份了。”
郑跃华不动声色地说：“陈子琛同志不要这么那么客气，什么帮忙不帮忙的，你说出来，我看看我能不能办到。如果能办到，那我肯定会帮。大家都是在矿区一起工作了这么多年的同志了。”
说起来，郑跃华和陈子琛还是同学。不过陈子琛后来上了高中，郑跃华却读了个初中就来读技校去了，然后来了电工车间。
陈子琛说：“我在百货商店看见有个气泵，挺好的。想请你帮我做，然后我放在鱼缸里。”
郑跃华也立刻明白了。
百货商店里卖的鱼缸又有气泵的那不就是李文军做的吗？
李文军那天在这里捣鼓一天，做了几个气泵去。
他装出一脸茫然的样子：“那你买一个不就好了吗？”
陈子琛快疯了，已经在脑海里捶胸顿足了。
如果他再按照刚才的回答，肯定又会把刚才跟张爱华的对话重复一遍，再次陷入死循环。
他决定跳出来，说实话：“我想批量生产，然后拿到百货商店去卖。”
郑跃华抿嘴：他没想到陈子琛会撕破伪装，直接告诉他目的。这样不按套路出牌，让他很为难啊？他要怎么接？
他想了好一会儿，才说：“你如果能拿个样品回来，我拆了看一下，就知道怎么做了。这样光比划，我怕做出来的，让您不满意。”
陈子琛也抿嘴。
这个要求很合情合理，他没法拒绝。李文军有可能是关起门来在电子厂里避着他们做的。
而且如果买一套回来，就算郑跃华不做，他还可以找别人做。
所谓舍不得孩子套不着狼。直接拆了成品仿造，比自己研究试做更节省时间和费用。
陈子琛点头：“好。我去买一套回来。买回来就来找你。”
言下之意是，我买回来了，你可不要又给我什么借口，说不能做。
郑跃华只能顺水推舟：“好，等你买回来，我看看。”
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陈子琛走了。
郑跃华等他背影一消失，立刻长出了一口气：人是送走了，可等他真把气泵买回来，他要怎么办？不帮陈子琛做，肯定会得罪他。帮他做又背叛了李文军。
“不用那么为难。”李文军的声音忽然从旁边传出来。
郑跃华一回头，就看见李文军站在电子厂的门口。
“你听见了？”郑跃华问。
李文军笑：“听见了。”
“怎么弄。那东西又没有什么技术含量。”郑跃华皱眉。
李文军走过来拍了拍他的肩膀：“是，所以你不帮他做，他出去找个人也能做。你还不如帮他，赚点钱。”
郑跃华恍然大悟：做归做，多少钱却是他说了算。他可以报个高价，然后就抬高了陈子琛的成本，缩小了利润，陈子琛觉得不划算，自然就不会来骚扰他们了。
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陈子琛下午又去了一趟百货商店。
售货员一看，这不是上午来买那个泥黄色石头鱼缸的白痴吗？
“我们这儿，售出商品一旦出了门，只要没有质量问题，可是不能退货的。”售货员拉下脸说。
她很不喜欢接待陈子琛这样的顾客。
钱没几个，还阴阳怪气。关键吓跑了她的客人。
自从陶光慧上任改了工资的发放规则以后，服装柜台的售货员积极性很高。
因为李文军的衣服好卖，服装柜台的售货员有时候一天能挣二十块钱提成，相当于过去的一个月工资了。
大家一再要求之下，陶光慧推广到了各个柜台。
结果大家发现虽然很努力，还是比不过服装柜台的提成。
因为服装柜台卖的是现在最流行的服装。而这个服装是李文军设计的，李文军帮忙联系，出钱才能买回来，最后又是李文军提议才能实行提成的规则。
所以大家明白了一个道理，跟着李文军走才能赚钱。
工艺品柜台的售货员得知李文军把石鱼缸和小家具什么的放在这里卖，高兴得不得了，巴望着能多点提成。
果然销售额蹭蹭往上涨。
可是这才卖了几天，就出来个捣乱的人，真是把人气死了。
售货员越想越气人，正要赶人，陈子琛却说：“我是来买东西的。我要买一套黑色的鱼缸。”
售货员把他上上下下打量了一遍，一脸疑惑：“你早上不是买了一个回去了吗？”
陈子琛只能忍着不甘和憋屈说：“我想来想去，还是觉得这一套黑色的好。”
售货员一拍手：“对嘛，年轻人，早想明白多好，还省得跑两趟浪费钱。”
陈子琛心里别提多苦闷了，勉强笑着：“现在不是来了嘛？”
售货员给他开了票，说：“你还好下手快，我告诉你，这个鱼缸是风水鱼缸，聚财的，可灵了。我们县城里几个厂子的领导都买了回去放在办公室。然后熟客拉新客，天天几个人来问。这不，就剩下最后一个了。”
陈子琛很吃惊，早上的时候明明还看到有四五个的，这短短几个小时就卖得只剩下一个了？
“去交钱吧。”售货员见他站在原地不动，以为他又后悔了，“不买也没关系，反正明天肯定能卖出去。”其实她是工艺品柜台的组长，也不是第一次见到这种犹犹豫豫的客户了。
陈子琛从愕然中惊醒，把票抢了过来：如果“文军实业”的鱼缸这么好卖。他就更有必要买一个回去研究了。所谓“知己知彼百战不殆”。
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